پیش‌فروش واحدهای پروژه‌های ساختمانی معمولاً از طریق مراحل زیر انجام می‌شود:
-
انتشار اطلاعیه و تبلیغات: سازنده یا توسعه‌دهنده پروژه اطلاعیه‌ای را در مورد آغاز پیش‌فروش واحدها از طریق تبلیغات، رسانه‌ها، و یا وب‌سایت خود منتشر می‌کند.
-
جلسات مشاوره و بازدید: معمولاً خریداران قبل از خرید، به جلسات مشاوره دعوت می‌شوند. این جلسات شامل بازدید از ماکت‌ها، نقشه‌ها، و یا واحدهای نمونه می‌شود تا خریداران با پروژه و شرایط آن بیشتر آشنا شوند.
-
انتخاب واحد: خریداران پس از مشاوره و بازدید، واحدهای مورد نظر خود را انتخاب می‌کنند. معمولاً واحدها بر اساس متراژ، طبقه، و جهت نما قیمت‌گذاری می‌شوند.
-
عقد قرارداد: پس از انتخاب واحد، خریدار و فروشنده قرارداد پیش‌فروش را امضا می‌کنند. این قرارداد شامل شرایط پرداخت، تاریخ تحویل واحد، و سایر تعهدات طرفین می‌شود.
-
پرداخت اقساط: در بیشتر موارد، خریداران مبلغ اولیه‌ای را به عنوان پیش‌پرداخت (بیعانه) پرداخت می‌کنند و مابقی مبلغ به صورت اقساطی تا زمان تحویل واحد پرداخت می‌شود.
-
تحویل و انتقال مالکیت: پس از تکمیل پروژه و پرداخت کامل مبلغ توسط خریدار، واحد به خریدار تحویل داده می‌شود و سند مالکیت نیز به نام او انتقال می‌یابد.
نکته مهم: پیش‌فروش واحدها باید تحت نظارت مراجع قانونی صورت گیرد و قرارداد پیش‌فروش باید مطابق با قوانین و مقررات کشور تنظیم شود تا از حقوق خریدار و فروشنده حفاظت کند.
مزایا و معایب پیش فروش آپارتمان
پیش‌فروش آپارتمان مزایا و معایب خاص خود را دارد که در ادامه به بررسی آن‌ها می‌پردازیم:
مزایا:
-
قیمت پایین‌تر: یکی از اصلی‌ترین مزایای پیش‌خرید، خرید واحد با قیمتی پایین‌تر از قیمت نهایی بازار است. به دلیل عدم تکمیل پروژه، سازنده‌ها معمولاً تخفیف‌هایی را برای جذب خریداران ارائه می‌دهند.
-
اقساط بلندمدت: خریدار می‌تواند مبلغ خرید را در چند قسط طی دوران ساخت پرداخت کند، که این امر برای بسیاری از افراد از لحاظ مالی جذاب است.
-
انتخاب بهتر: در پیش‌فروش، خریداران امکان انتخاب واحدهایی با شرایط بهتر (مانند موقعیت، طبقه، متراژ و نما) را دارند.
-
سرمایه‌گذاری: پیش‌خرید یک واحد آپارتمان می‌تواند به عنوان یک سرمایه‌گذاری بلندمدت مورد توجه قرار گیرد. با گذشت زمان و تکمیل پروژه، ارزش ملک ممکن است افزایش یابد.
-
فرصت شخصی‌سازی: در برخی موارد، امکان تغییراتی مانند انتخاب نوع مصالح، رنگ دیوارها و ... در زمان ساخت به خریدار داده می‌شود.
معایب:
-
ریسک تأخیر یا عدم تکمیل پروژه: یکی از بزرگترین معایب پیش‌خرید، ریسک تأخیر در تکمیل پروژه یا حتی توقف ساخت به دلایل مالی یا مدیریتی است.
-
عدم اطمینان از کیفیت: خریدار ممکن است نتواند کیفیت نهایی واحد را قبل از تکمیل پروژه ارزیابی کند. این ممکن است منجر به نارضایتی از کیفیت ساخت یا مصالح به کار رفته شود.
-
مشکلات حقوقی: اگر سازنده یا پروژه دارای مشکلات حقوقی باشد، ممکن است خریدار با مشکلاتی در انتقال سند یا تکمیل فرآیند خرید مواجه شود.
-
عدم انعطاف‌پذیری در تغییر نظر: پس از امضای قرارداد پیش‌فروش، تغییر نظر یا انصراف از خرید ممکن است با هزینه‌هایی همراه باشد یا حتی غیرممکن باشد.
-
پیش‌بینی ناپذیری قیمت نهایی: در برخی موارد، به دلیل نوسانات بازار، هزینه‌های ساخت و سایر عوامل، ممکن است قیمت نهایی واحد از قیمت پیش‌بینی شده بیشتر شود.
در مجموع، پیش‌خرید آپارتمان می‌تواند گزینه‌ای مناسب برای سرمایه‌گذاری یا خرید مسکن باشد، اما باید با دقت و بررسی کامل تمامی جوانب انجام شود تا از ریسک‌های احتمالی جلوگیری شود.